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招商幫丨如何提升小紅書投放推廣效益?規(guī)模化是最大的種草利器!

  • 作者: 招商幫
  • 發(fā)布時(shí)間: 2021-11-29

小紅書,營銷人認(rèn)知中最大的高顏值、精致生活種草陣地。適合一些比如美妝、日化、食品、小家電等女性消費(fèi)者為主,且能產(chǎn)出高成圖率的新品上市推廣。最常見的應(yīng)用模式為:規(guī)?;倪_(dá)人內(nèi)容種草。

注意這里我在“內(nèi)容種草”前面放了一個(gè)很關(guān)鍵的形容詞,叫做“規(guī)模化”,這是在小紅書上做內(nèi)容營銷的關(guān)鍵。所謂“規(guī)?;保筒皇窍裼械钠放粕厦嫱读藥讉€(gè)達(dá)人,就完事了。而是要把內(nèi)容篇數(shù)至少往百位數(shù)級別提。


——為什么要規(guī)模化?

這就要從內(nèi)容種草產(chǎn)生效果的原理說起。


種草原理


我把內(nèi)容種草產(chǎn)生效果的原理,總結(jié)為2種:
一個(gè)是“推(push)”,一個(gè)是“拉(pull)”

所謂“推”,就是消費(fèi)者被種草內(nèi)容推著去了解、去購買你的產(chǎn)品。想想看什么時(shí)候會(huì)有這種效果,就是當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)同一個(gè)產(chǎn)品在小紅書上,好像所有達(dá)人都在推薦它,連刷兩屏,都出現(xiàn)了好幾次這個(gè)產(chǎn)品的達(dá)人推薦。這時(shí)候,就會(huì)激起用戶前往了解這個(gè)產(chǎn)品的求知欲,不然可能擔(dān)心自己out了。

而所謂“拉”,就是消費(fèi)者主動(dòng)搜索某個(gè)潛在需求關(guān)鍵詞后,剛好看到某個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)容推薦。小紅書在現(xiàn)在很多時(shí)候,更像是一個(gè)生活好物的搜索瀏覽器。比如小姐姐發(fā)現(xiàn)奶茶色妝容很火,想要了解這種妝容是怎么化的,于是在小紅書搜索“奶茶色妝容”,然后就剛好看到了一個(gè)眼影品牌關(guān)于如何教你化出奶茶色妝容的內(nèi)容,一步一步教你。最后再安利一個(gè)不可或缺的它們家的眼影,于是結(jié)果可想而知,這位小姐姐大概率會(huì)被這篇內(nèi)容拉進(jìn)店鋪。

當(dāng)然,內(nèi)容種草要打造這種“拉”的效果,最關(guān)鍵的必要條件,也是要規(guī)模化。這里的規(guī)?;灰欢ㄊ且谶_(dá)人數(shù)量上,更多的是基于關(guān)鍵詞的產(chǎn)品內(nèi)容維度規(guī)模化,盡可能最大化地去覆蓋用戶潛在搜索需求。
還以上面舉的這個(gè)眼影產(chǎn)品種草為例,除了“奶茶色妝容”這類妝容類關(guān)鍵詞,是不是還可以從生活場景詞維度、品類詞維度、人群維度的長尾關(guān)鍵詞,去批量產(chǎn)出內(nèi)容。歸根到底,想要讓內(nèi)容種草產(chǎn)生效果,無論是“推”式原理,還是“拉”式原理,都逃不出要批量規(guī)?;漠a(chǎn)出。



SOP

所以,想要投放小紅書的朋友們,這里有個(gè)大致的SOP建議:


· 首先檢視一下你的產(chǎn)品,跟小紅書的氣質(zhì)搭不搭,這點(diǎn)是接下來所有事情的前提。

· 基于產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),盡可能多的去結(jié)合不同的場景、人群,延展出不同的“買點(diǎn)”,作為不同的種草內(nèi)容角度。

· 根據(jù)小紅書上搜索排行榜中對應(yīng)品類、品牌、需求場景等維度關(guān)鍵詞熱度,在對應(yīng)內(nèi)容中植入這些自帶搜索熱度的關(guān)鍵詞。

· 根據(jù)不同內(nèi)容角度,找到對應(yīng)的小紅書達(dá)人去做投放。剛開始的時(shí)候,更多的是鋪量,所以達(dá)人的量級不用太大,基本上以粉絲集中在5-20萬的為主。

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